二期幕，廣貨憑何線下展落第1風行市場屆廣交會

　　10月27日，第届第140屆廣交會第二期線下展在廣州落下帷幕。广交過去幾天，期货凭何风展館裏此起彼伏的线下行交談聲中，除了普通話和粵語，展落還回蕩著英語、幕广泰語、第届越南語、广交印尼語、期货凭何风西班牙語等多種語言。线下行智利采購商卡洛斯·伊安輾轉30多個小時趕來赴約，展落澳大利亞客商洛基在移動房屋展位仔細問詢當地認證要求，幕广加拿大客商詹姆斯·阿克帕裏常年從佛山、第届深圳采購大批建材……一張張遠道而來的广交麵孔，正是期货凭何风中國與APEC各經濟體共謀合作、共促繁榮的生動見證。

　　亞太經合組織（APEC）第三十三次領導人非正式會議11月將在深圳舉行，主題錨定“建設亞太共同體，促進共同繁榮”。一邊是人氣財氣雙旺的廣交會，一邊是凝聚規則與共識的高層對話會議，二者在這個秋天交匯於廣東，為亞太共同體的願景鋪就鮮活的現實注腳。

　　集成庭院走熱

　　不同標準適配多元水土

　　廣交會二期，最熱鬧的展區無疑是集成房屋及庭院設施專區。澳大利亞采購商阿羅·博格斯第一次來廣交會，就被這裏的規模和產品震驚了，“沒來之前就聽說，廣交會從來不會讓做生意的人失望，來了之後發現確實盛名不虛。”

　　集成房屋及庭院設施專區就像是一片“微縮社區”，穹頂建築、太空艙、鋁合金涼亭被按真實營地的方式排布，采購商坐在涼亭下翻資料、走進預製房推拉門窗、蹲下身查看底座結構，詢價往往從“這一套怎麽運、怎麽裝、多久能落地”開始。

　　這種提問方式的變化，指向APEC市場一個繞不開的現實：從澳大利亞的廣袤內陸到東南亞的濕熱海岸，從北美的極寒地帶到智利的狹長山地，各經濟體在地貌、氣候和基建條件上差異巨大，單一標準化產品很難“通吃”。

　　廣東微宿文旅的展位前，工作人員正帶著幾名中東采購商走進一間整裝預製房，推開門、拉開窗，演示智能交互係統如何一鍵調節室內環境。企業負責人介紹，今年帶來的產品已從單一裝配式建築轉向涵蓋規劃設計、智能製造、運輸安裝的一體化解決方案，現場不少客戶直接詢問整營地交付周期。

　　海納百川（沈陽）模塊化房屋的展位上，PolarDW係列拆裝式太空艙把“極寒”做成了賣點，能在零下38℃環境正常運行，吸引了大量采購商。公司創始人、董事長姚春梅直呼，“來參觀和谘詢采購商太多了，團隊根本忙不過來”。姚春梅告訴記者，今年展會客流量遠超往年，成交量也更大，一名比利時客戶下單10套modular G30係列作為後院出租房，一名美國客戶下單8套modular DW28係列，還有不少意向客戶在28日已經前往沈陽工廠驗廠。

　　澳大利亞采購商洛基在廣東國色智能裝備的展位前，最關心的不是價格，而是“你們可以協助辦理澳大利亞當地的認證嗎”。他坦言，澳大利亞人工和建材成本高昂，廣東生產的移動房屋品質過硬、符合國際標準，市場潛力很大。公司項目經理吳婉怡介紹，一名美國客商當場表示要訂200套，已在做後續落地方案。

　　各家公司的產品形態各異，邏輯卻一致——要讓一套產品體係去適配多種標準、多種場景、多種落地條件。這正是廣交會產品在APEC市場持續收獲訂單的底層能力。

　　全產業鏈向“綠”

　　從“賣產品”到“建生態”

　　在廣州傲勝人造草的展位前，海外銷售經理魏婕拿起一塊寵物草坪樣品，向韓國采購商團隊解釋它與普通草坪的區別：搭載的排水背襯技術，使滲透效率較傳統背襯提升3倍；內置的抗菌技術源自醫療行業，無需後期噴塗或化學藥劑維護……

　　“產品非常適合我們的養寵家庭，異味更少、綠色健康，還簡單易打理。”一名來自韓國的采購商對該款產品非常感興趣，這背後是韓國寵物市場的高速發展——預計到2027年，市場將增長至6萬億韓元（約合315.6億元人民幣）。魏婕告訴記者：“該產品最初主要針對北美客戶開發，目前銷售範圍已擴展至歐洲、澳洲以及東南亞等國家和地區。產品非常受歡迎，展會第一天的意向訂單量就有近1000平方米。”

　　記者在廣交會現場發現，綠色轉型不止於終端產品，從原料到工藝，從產品到認證，綠色低碳理念正貫穿全產業鏈。

　　德州瑞百利玻璃磚通過陶瓷濾管脫硝除塵一體化工藝，單位產品能耗下降28%，生產用水循環利用率達95%；山東辛誠的全降解甘蔗渣餐具通過FDA、BPI等多項國際認證，出口至美國、日本、澳大利亞等十幾個國家和地區。從一塊板、一塊磚到一套餐具、一套家具，綠色低碳在APEC市場已越過“加分項”階段，成為大型零售商、酒店集團和工程項目的準入條件。

　　與此同時，綠色產能的跨境布局，正在把這種認可轉化為更深層的合作。

　　夢百合家居科技股份有限公司業務經理劉好介紹，公司海外市場主要集中在美國、加拿大、墨西哥、日本等APEC成員經濟體，“公司已在美國、泰國等APEC成員經濟體設立研發中心和生產基地，布局全球供應鏈”。

　　當粵企把研發中心設到矽穀旁、把工廠建到湄公河畔，海外基地的意義已經不僅是按當地環保標準組織生產、聘用本地員工、嵌入區域供應鏈，海外市場對綠色認證、低碳工藝的嚴苛要求，又反向傳導至國內研發與製造環節，推動國內基地同步升級。從“賣產品”到“建生態”，這種角色的轉變，也讓綠色低碳不再隻是一紙出口的通行證，更成為亞太產業鏈協同升級的黏合劑。

　　家居智美兼具

　　客商願為高品質付出高溢價

　　在高端家居展區，采購商俯身體驗、抬頭端詳的場景隨處可見，中國家居產品正以“美智共生”的姿態打開海外高端市場。

　　APEC采購商看廣貨的眼光正在發生變化。海關總署數據顯示，2025年中國與APEC其他經濟體進出口總值達26.29萬億元，占外貿總值的57.82%；廣東一省對APEC其他經濟體進出口6.16萬億元，幾乎每4筆中國與APEC其他經濟體的貿易中，就有1筆來自廣東。今年前三季度，廣東對APEC其他經濟體進出口5.74萬億元，增長26.4%。

　　在體量之外，結構之變更值得注意：過去先問“多少錢”，現在變成“認牌子、看顏值”，APEC客商願意為智能與顏值兼具的高品質產品付出高溢價。

　　菲律賓采購商Gerry曾是某國際大型櫥櫃品牌的經銷商，在廣交會看到索菲亞的產品後認為顏值和質量不輸歐洲品牌、交付能力更強，簽約馬尼拉門店後，今年又主動拿下達沃、宿務的經銷協議，成為首個在菲律賓擁有4個展廳的經銷商。

　　“像Gerry這樣被產品的高品質打動的客戶不止一個。泰國采購商Mr.top去年成為我們的經銷商，本屆廣交會主動簽下芭堤雅、普吉島協議，新門店年底開業。”索菲亞海外事業部零售板塊負責人王立誌說，公司未來的核心戰略重心在於“品牌出海”，通過更豐富的產品線和優化的交付模式整合全球客戶資源。

　　針對歐美市場，索菲亞家居推出了新係列，通過標準化櫃體設計和飾麵、配件自主選裝，允許海外經銷商建立當地庫存，把交付周期從國內生產的長鏈條中解放出來。王立誌介紹，展會期間已達成多筆交易，大宗工程單主要集中在美洲和中東地區的大型項目，零售業務在澳洲和東南亞市場均有成交意向達成。

　　廣交會二期展館裏發生的每一次真實對接，都在把中國製造與APEC市場的需求縫隙填平——風行APEC的中國品質家居，正在從賣產品，轉向賣能在不同地貌、不同氣候、不同標準下落地生根的解決方案。